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智斗通威、海大等豪强围攻,冠军之师在200多万吨水产料市场杀出一条血路,勇夺华中膨化料销量第一!
日期:2016-11-2 15:18:51
 
农财宝典水产版
      在华中饲料企业中,展翔几乎可以用“特立独行”来形容,在年销量2-3万吨即为大厂的本土企业中,以6万吨的年销量独占鳌头,在颗粒饲料占统治地位的市场上,展翔却以全部膨化料(特种料)的姿态,在未来饲料行业转型中,迈出了领先的一步,说到盈利水平,在2016年展翔年销售膨化料6万吨,却只有200多万元应收款,利润水平甚至超过不少大型饲料集团的分公司。
      华中的饲料企业并不少,但这个水平相对落后、市场缺乏良性、陈旧养殖观念盛行的市场上,为什么会出现独树一帜的展翔,不由得引人思考。在展翔所经历的十年时间中,究竟发生了什么,展翔又是怎样“进化”成华中膨化料第一企业的?
      不管是膨化料,还是特种饲料,产品只是一个代名词,其背后是企业从诞生之日起不断自?#19994;?#25972;,在市场的考验前不断自我总结、取长补短,也是在经历磨练和摔打之后的成长。站在今天检视展翔,我们不妨从饲料企业的多个关键点中,解构其成长的密码。
团队构成创业团队都有膨化料背景
      曾经?#37038;?#33192;化料业务的经历,让展翔总经理廖全中在十年前创业的时候,?#32479;?#27493;拟定了团队的结构。创业团队的成员中,都有膨化饲料的背景,而且在十年前,他们都是国内最早接触膨化饲料的一批开拓者。同?#20445;?#20182;们又有着各自不同的专业特长,做饲料相关的几个大方面:原料采购、机械设备、配方工艺等,全部都有涉及。
      可以说,展翔从起步开始,就具备了探索整个饲料链条各个?#26041;?#30340;雏形。而且颇具传奇色彩的是,时至今日,原先的创业伙伴们都在一直坚守,并在企业具备了一定基础之后,开始在不同的领域发挥作用。例如负责原料采?#28023;?#36824;有具?#23500;?#26800;制造专长,后来还有多年?#37038;?#39282;料配方与添加剂方面研究的力量加入。
      通过展翔这个平台,各种力量集?#26174;?#19968;起,对饲料产品性价?#20154;?#21457;挥的作用,不言而喻,例如原料采购就可以和国外公司直接对接,而不需要中转。同?#20445;?#36825;样的团队构成也为展翔?#37038;?#20135;业链发展打下了基础,现在的展翔除了饲料以外,还涉及原料、机械、添加剂、动保产品、养殖等领域,甚?#37327;?#20197;生产并出售机?#40140;?#21407;料给同行,不仅能够有效降低自身成?#33606;?#21033;于提高产品性价比,还能够增加企业收入来源,一定程度上平衡养殖淡旺季的效益,最终强化了企业的综合竞争力。
 
企业定位十年前就瞄准特种养殖

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