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攻下华中20%膨化料市场,拥有特种料定价权,这家企业已经在变革中先行一步
日期:2017-5-17 11:10:56
 
      在颗粒饲料盛行的华中市场,膨化饲料的应用比例仅10%左右,在华中的本土企业中,年销量2万吨以上即算大厂,岳阳市展翔生物科技有限公司却以膨化料年销量6万吨的姿态独立鳌头。
      选准特种料?#22242;?#21270;料的切入口,并长期专注不懈,从某种意义上来说,展翔10年的历程,为中小型饲料企业的发展探索出一条独特道路。专业主义、细分市场、多元经营、追求高效……在展翔身上体?#27542;?#36234;来越多闪亮的特质。
      在华中,还有更多像展翔这样的本土企业,在传统生产模式已几乎无利可图的形势下,已经先走一步的展翔,能否为她们提供寻找出路的借鉴?《农财宝典》特别专访了岳阳展翔生物科技有限公司总经理廖全中。
 
?文/农财宝典-新渔网记者 孙岁寒 孙旭东
 
      展翔成立于2006年,定位水产特种料?#22242;?#21270;料,如今其已发展成一家以饲料研发、生产、销售和技术服务为基础,集成饲料原料开发、水产养殖、水产动保产品的生产、水生动物疾病预防保健和苗种孵化等于一体的综合性企业。2016年膨化料销量6万吨,是目前华中地区发展规模最大水产膨化饲料企业。另据了解,展翔荆州?#27542;?#22312;2017年投入使用,设计产能达每年20万吨。
作为华中本土企业,展翔给外界的印象多是务实、高效、定位准确、总能抓住客户需求。眼下展翔在华中做到了占1/5的膨化料份额,作为主要创业者,廖全中是怎样?#21019;?#36807;去10年的?他眼中未来的展翔又将是什么样的?
 
岳阳展翔生物科技有限公司总经理廖全中
10年历程 最?#34892;?#22242;队
《农财宝典》:展翔目前在华中市场具体的成绩怎么样?
廖全中:目前展翔在泥鳅、黄鳝、黄颡鱼领域有话语权,现在市场上泥鳅饲料价格大概是5000-7000元/吨,黄颡鱼饲料价格7000-8000元/吨,这两个品种展翔都是有定价权的。其中华中泥鳅料市场销量大概10000多吨,展翔有6000多吨。黄鳝料市场容量有13000-14000吨,展翔做到6000多吨。叉尾鮰两湖市场比较大,但是?#20102;?#26009;比较多,但是主要用膨化料还是展翔的。黑斑蛙去年两湖总量8000吨左右,展翔做到3000多吨,暂时还不是最大。另外虾蟹料和草鱼膨化料各有1万多吨。
 
《农财宝典》:展翔饲料产品基本?#25216;?#20013;在特种水产品上,为什么在创业之初?#25237;?#20934;了特种水产

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