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9万吨,膨化料销量傲视华中,面对竞争,他说:领跑,我一点担心都没有!
日期:2017-9-4 16:11:54
 
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      “领跑,我一点担心都没有!但是我更希望看到整个水产饲料行?#30340;?#25226;竞争的焦点放在多为养殖户创造价值?#24076;?#24418;成良性的竞争。”
 
o文/图 水产前沿 李齐财
 
      谈及华中膨化料市场,有家饲料企业始终是绕不开的,那就是湖南展翔集团(简称“展翔”)。湖南展翔集团作为华中地区膨化料领跑者,2016年膨化料销量6万吨,今年有望以9万吨的销量继续领跑华中膨化料市场,销量增长50%。(注:华中膨化料市场组成中,特种膨化料占比较大,这里说的膨化料也主要是指特种膨化料)
      有市场就有竞争,华中膨化料市场近几年迅速增长的同?#20445;?#36825;块“肥肉”也受到不少企业的重视,不仅外来集团性企业强势开进,?#23601;?#20225;业也视此为机遇,“集体跳水”膨化料市场。台子已经搭好,戏码即将上演。
      毫无疑问,未来竞争会越来越激烈,面对竞争,领跑者展翔姿态从容。“领跑,我一点担心都没有!但是我更希望看到整个水产饲料行?#30340;?#25226;竞争的焦点放在多为养殖户创造价值?#24076;?#24418;成良性的竞争。”展翔集团营销总监刘海军近日在?#37038;?#26412;刊采访时这样说道。采访中,刘海军回顾集团十年走过的路,谈及渠道培育、市场经验、以及未来挑战,其中兼有谦逊与自信。
 
湖南展翔集团营销总监刘海军
 
谈渠道培育:不走别人走过的路
 
水产前沿:展翔从创业之初就聚焦特种料领域,经过多年的市场培育,可以说在华中特种膨化料市场占据鳌头。当时经过怎样的考虑,您决定自主培育市场和渠道?现在回过头来看,这种自主培育市场和渠道的方式对企业的发展有哪些帮助?
 
刘海军:展翔在做特种膨化料之前,华中地区还没有任何一个成熟的特种养殖品种,而我们自身拥有做膨化料的经验,所以决定自己培育市场。没有蛋糕,只能自己做蛋糕。当时华中地区整体的特种养殖水平落后于广东、浙江、四川等地。经过这十来年的发展,华中地区特种养殖不管是养殖总量还是养殖水平都在全国举足轻重。这跟包括展翔在内的饲料企业的推动有直接关系。
      白纸上面?#37995;?#31456;就比?#34430;?#21457;挥,不受外界干扰。通过自己培育市场,得以掌握了企业自身发展的步伐和节奏,包括调控产能、人员配置等方面。产能跟销?#31185;?#37197;了之后,能够把有限的资源用到最合适的地方去,生产、经营等各项?#26041;?#20960;乎绝对可控。自主培育市场是饲料企业发展不受制于人最关键的手段,一个企业靠挖别人市场是做不大的。

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